Wenn du deinen Klient:innen nur eins beibringen könntest, was wäre das?
Wir alle vermitteln in unserer Nische Wege und Lösungen und doch haben wir nicht nur informationelles Know-how. Verschiedene Ansätze, bewährte Modelle und Trends in deinem Markt treffen auf individuelle Menschen mit individuellen Herausforderungen. Die einen besitzen schon wertvolle Kompetenzen, aber brauchen noch Klarheit und Struktur. Andere wissen, was und wie sie vorgehen wollen würden, aber suchen nach einem Experten, der sie tiefergehend beraten kann, um sie vor Fehlentscheidungen oder misslichen Umsetzungen zu schützen.
Du hast 30 Minuten Zeit mit einem Klienten. Welche eine “Sache” würdest du ihm verdeutlichen oder beibringen, was seine Herausforderung lösen würde?
Beispiel Social-Media-Post
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Neben der Vorbereitung ist der wichtigste Aspekt erfolgreicher Verkaufsgespräche nicht dein Produkt/deine Dienstleistung. Wie du genau zuhörst und verstehst, was dein Kunde braucht, sodass du das Gespräch mit passenden Redemitteln in Richtung Abschluss führen kannst, entscheidet.
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