Dein Guide besteht aus 5 Modulen:

Im Guide widmen wir uns diesen Content-Aspekten:

✔️ Content-Mindset und Energetics: Die einen haben Spaß an der nötigen Contenterstellung, andere finden sie lästig. Alle aber machen wenigstens 3 der typischen 11 Fehler im Contentmarketing. Wir sprechen auch über die Reichweiten- und Content-Lügen, die viele – vielleicht auch dich – frustrieren und Erfolg blockieren. Doch Menschen kaufen deine Energie. Die Energie deines Contents sollte immer die Energie deiner Marke sein. Besonders wenn du am Anfang stehst, können sich schnell Enttäuschung oder Sorgen zwischen den Zeilen bemerkbar machen. Hier gilt es einige Prinzipien zu beachten, um deine Energie konsistent über jedes Contentpiece auf allen Kanälen zu halten.

✔️ Content-Basics, Ziele und Formen: Content bedeutet mehr als Carousels oder persönliche Geschichten mit Selfie, Reels oder informative Überblicks-Posts. Er folgt Regeln, Arten, Formaten, Kategorien und mehr. Ich gebe dir einen Querschnitt samt Tipps, damit du deine Inhalte noch besser mixen und deinen Gesamtcontent noch interessanter machen kannst.

✔️ Kanalauswahl: Nicht immer ist Instagram der beste Kanal. Tatsache ist, dass du viele zur Auswahl hast. Wir schauen einmal genauer hin, damit du Content erstellen kannst, der zu dir passt.

✔️ Deine Marke und Angebotswelt: Ob Personenmarke, Produkt- oder Unternehmensmarke, es gilt stets, sie mit einer Geschichte zu verbinden, um Storytelling für deinen Businessaufbau und die Steigerung deiner Bekanntheit zu nutzen. Deine Botschaften lassen sich aber nicht nur im persönlichen Content ausdrücken, sondern auch in markenorientierten, Business- und wertegetriebenen Content. Ich gebe dir Vorlagen mit, um sie für dich greifbar(er) zu machen. Danach werfen wir einen (frischen) Blick auf dein Angebot, was du in einem Überblick tiefer prüfen und ggf. verfeinern kannst.

✔️ Bewusstseinsstufen deiner Kunden: Nach dieser Wiederholung bzw. Vertiefung deines Fundaments blicken wir auf deine Kunden. Mithilfe eines bewährten Marketingprinzips erarbeitest du ihre Reise bis hin zum Punkt, an dem sie dich buchen. Doch alles beginnt bei der Bewusstwerdung, dass sie Hilfe in einer Angelegenheit benötigen. Welchen Content du erstellen kannst, um sie optimal abzuholen, auf dich und deine Lösung aufmerksam zu machen bis hin zum letzten Stups, erfährst du in diesem Modul. Du erfährst auch, welche Fragen sie sich stellen und wie du diese beantworten kannst.

✔️ Community-Framing: Wer ist überhaupt unter deinen Kontakten? Womit musst du rechnen? Und wie kannst du den wilden Mix deiner Follower ggf. in Kunden verwandeln? Was geschieht mit denen, die nicht deine Zielgruppe sind?

✔️ Content-Pfeiler: Jede gute Contentstrategie braucht mehrere Contentpfeiler, Themensäulen, aus denen du Unterthemen für deine Posts/Videos und mehr erstellst. Leider verwechseln viele einen Contentplan mit einer Strategie. Deshalb verbinden wir hier die Bewusstseinsstufen mit deinen Hauptthemen und strukturieren sie strategisch.

✔️ Content-Aufbau: Jedes Contentpiece braucht eine stimmige und aufmerksamkeitsstarke Abfolge. Nach Listen für catchy Eingangssätze (Hooks) und Abschlusssätze (Handlungsaufforderungen aka Call-to-actions = CTAs) widmen wir uns dem 1. Teil verkaufsstarken Contents: Wir legen die Einwände und Vorwände deiner Zielgruppe gegenüber deinem Angebot fest. Ich zeige dir außerdem, wie du sie besser verstehen kannst, um sie auszuhebeln.

✔️ Social-Selling und Verkaufen in Content I: Aber würde man einfach nur etwas posten müssen, um Kunden zu gewinnen, bräuchtest du diesen Guide nicht. Deshalb ist es nach dem Sales-Fundament wichtig, sich dem Herz von Social-Marketing und -Selling zu widmen. Wir betrachten ganz menschliche Bedürfnisse im Kaufverhalten und Emotionen, die du ansprechen kannst, um online mehr zu verkaufen. Richtig überzeugen kannst du deine Zielgruppe, wenn du 6 kleinere, aber wirksame Prinzipien bedienst. Es sind psychologische Tricks, die immer helfen.

✔️ Verkaufen in Content II: Kennst du die typischen Verkaufsleitfäden – Skripte, die Verkäufer nutzen, um in 1:1-Gesprächen leichter Abschlüsse zu machen? Einen solchen gebe ich dir mit, den du in deinem Content integrieren kannst. Hinzu kommen 3 Seiten Sätze, um schon in deinen Beiträgen Einwände deiner Follower auszuhebeln. Klar, du brauchst keine verkaufspsychologischen Sprachtechniken verwenden. Du kannst als Konsequenz weiter hoffen und um jeden Kunden kämpfen. Du willst niemanden nerven, oder? Fürchtest du, deine hart erkämpften Follower zu verstören? Das verstehe ich. Hier ist eine Idee: Du setzt sie einfach gekonnt ein – hier und da mal ein Satz oder als Stups zum Ende deines Launches. Du wirst schnell merken: Sie wirken immer. (Das ist ein solcher Satz.)

✔️ BONUS 1 – Was deine Zielgruppe will: Ich stelle dir 6 Wege vor, wie du jederzeit weißt, was in den Köpfen deiner Zielgruppe los ist. Das Informationsgeflecht ändert sich online von Thema zu Thema immer wieder. Es gibt zudem Zeiten und weltliche Geschehen, brancheneigene Weiterentwicklungen, Forschungsgegenstände und mehr, die die Themen deiner Zielgruppe ändern können. Es ist also nützlich zu wissen, wie du leicht findest, was sie suchen – um die Antworten vorwegzunehmen. Diese Wege dienen dir aber auch dann, wenn du doch nicht so recht weißt, was deine Lieblingskunden bewegt.

✔️ BONUS 2 – Beispiele, Beispiele, Beispiele: Diese findest du in Hülle und Fülle, damit du die Learnings auch in action siehst – oder sie direkt umwandeln und für dich benutzen kannst.

✔️ BONUS 3 – Excel-Contentplaner und Schick-Contentplaner: Einige mögen es schick, andere praktisch und funktional. Ich gebe dir zwei Vorlagen mit. (Der Excelplaner ist meiner und hat es in sich. Er ermöglicht die Erfassung von Metriken.)

✔️ BONUS 4 – Content-Blueprint: Ob für ein neues Produkt/Angebot oder um noch einmal alles gegenzuprüfen, kannst du meine Contentstrategie-Blaupause verwenden. Sie kommt einmal in kurzer und einmal in ausführlicher Variante.

Häufig gestellte Fragen